近幾年，整體衣柜在家居市場(chǎng)悄然走熱，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，索非亞、好萊客、KD、頂固等專(zhuān)營(yíng)定制衣柜的品牌隊(duì)伍逐年壯大。記者在百度上輸入關(guān)鍵字“整體衣柜”，搜索出來(lái)的結(jié)果中有不少做整體衣柜的企業(yè)在做品牌推廣，整體衣柜大有跳出家具行列單成一派之勢(shì)。

據(jù)了解，與普通家具相比，整體衣柜擁有量身定制的個(gè)性化服務(wù)和較高的性?xún)r(jià)比，因此隨著裝修消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益增多，包括整體衣柜、嵌入式衣帽間受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎。

整體衣柜自立門(mén)戶(hù)

口 記者從居然之家、藍(lán)景麗家等家居賣(mài)場(chǎng)了解到，整體衣柜已經(jīng)跳出家具圈自立門(mén)戶(hù)。在藍(lán)景麗家家居賣(mài)場(chǎng)的二樓，20多家專(zhuān)業(yè)從事衣柜定制的品牌占據(jù)了賣(mài)場(chǎng)近千平米的區(qū)域，與樓下的板式家具形成鮮明的對(duì)峙局面。記者在居然之家也看到，索非亞、好萊客、KD、頂固等專(zhuān)營(yíng)定制衣柜的行業(yè)領(lǐng)軍品牌在此扎推自成派系，并吸引了不少顧客咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)。

整體衣柜在歐美已有幾十年的歷史，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速發(fā)展起來(lái)不過(guò)是近幾年的事情。來(lái)自法國(guó)的索菲亞如今已是國(guó)內(nèi)整體衣柜的第一品牌，且獲得了良好的大眾口碑。受此啟發(fā)，近年來(lái)專(zhuān)業(yè)做整體衣柜的國(guó)內(nèi)品牌好萊客發(fā)展勢(shì)頭也非常迅猛。除此之外，國(guó)內(nèi)很多家居企業(yè)也瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，包括歐派櫥柜、瑞嘉地板、博洛尼、東易日盛等企業(yè)也紛紛踏入定制家具行列。隨著整體衣柜的個(gè)性化定制概念點(diǎn)愈發(fā)得到消費(fèi)者認(rèn)可，使其成為傳統(tǒng)家具行業(yè)之外一股不可小覷的新勢(shì)力。

藍(lán)景麗家賣(mài)場(chǎng)也感受到了整體衣柜行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展速度。“這幾年，我們賣(mài)場(chǎng)每年都有好幾個(gè)整體衣柜的品牌入駐。從以前的單門(mén)獨(dú)戶(hù)，發(fā)展到現(xiàn)在近30個(gè)品牌，并且單獨(dú)構(gòu)成一個(gè)家居類(lèi)別，足見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展之快。”與此同時(shí)，在居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，整體衣柜品牌也都成為了單獨(dú)的家居門(mén)類(lèi)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有真正的市場(chǎng)需求存在才促進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的崛起。

個(gè)性化定制成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“只要不做成圓的，什么樣的衣柜都能在我們定制。”好萊客的銷(xiāo)售人員告訴記者，整體衣柜因其可以量身定做而受到廣大消費(fèi)者的青睞。據(jù)好萊客整體衣柜市場(chǎng)總監(jiān)李偉明介紹，普通的家具有既定的風(fēng)格，且批量化的生產(chǎn)難以滿(mǎn)足個(gè)性化需求。整體衣柜則能與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)風(fēng)格，并進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，達(dá)到百分之百的空間利用率。此外，業(yè)內(nèi)人士也表示，隨著70-90商品房數(shù)量的增多，如何充分利用空間成為未來(lái)家裝必須面對(duì)的問(wèn)題，因此整體衣柜未來(lái)發(fā)展前景被看好。

好萊客的銷(xiāo)售人員告訴記者，定制家具不僅可以向后嵌入墻體，還可以向上延伸至屋頂，充分利用了居室的空間。“顧客家的房屋有多高，我們的衣柜就能定制成多高。”而記者在咨詢(xún)意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)等板式家具品牌時(shí)都被告知，可以調(diào)整衣柜的寬度大小和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，但是高度都固定在2.2米左右，不能根據(jù)個(gè)人需求再加高。此外，一般板式家具品牌的推拉門(mén)衣柜只能做成2米寬左右。銷(xiāo)售人員對(duì)此解釋為“再寬的話，推拉門(mén)就容易變形。”而各大整體衣柜的品牌都表示，3米寬的推拉門(mén)衣柜也能做，“我們有這方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。”

對(duì)于衣柜的內(nèi)部格局是否可以隨意優(yōu)化，記者也將普通家具和定制家具之間做了比較。“如果您要調(diào)整內(nèi)部格局的話，我們這邊有三四種方式可以供您選擇。”百?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售人員表示：“我們是按照內(nèi)部模塊收費(fèi)的，所以換調(diào)整的話就這幾種選擇。”與這種強(qiáng)硬態(tài)度形不同，好萊客的銷(xiāo)售人員說(shuō)，“您想要什么的格局，我們就能給您設(shè)計(jì)成什么樣的。我們是按板面的大小來(lái)計(jì)費(fèi)。”

價(jià)格相當(dāng)襯托高性?xún)r(jià)比

量身定制的服務(wù)是不是意味著要以居高不下的價(jià)格作為代價(jià)？實(shí)際并非如此，記者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以相同的價(jià)格定制家具能夠獲得更大的儲(chǔ)物空間。以高2.2米、寬2.2米、進(jìn)深60厘米的衣柜為例，如果考慮比較實(shí)用的格局的話，在意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)等板式家具品牌店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)大概需要5000—6000元不等，前提是采用國(guó)產(chǎn)板材。如果采用進(jìn)口板材，價(jià)格在至少8000以上。

而在好萊客，6000元可以做成高2.5米、寬2.5米、進(jìn)深60厘米的衣柜，且包含柜門(mén)。索菲亞衣柜近期更是推出了一款特價(jià)產(chǎn)品，買(mǎi)小百頁(yè)柜門(mén)送柜體，同樣大小的衣柜只要5600元。銷(xiāo)售人員表示：“這相當(dāng)于享受了6.1折的優(yōu)惠，索菲亞很少有這么大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。”記者還咨詢(xún)了KD、頂固等知名整體衣柜品牌的價(jià)格，彼此基本持平，且都表示可以享受節(jié)假日的折扣。此外記者還了解到，整體衣柜按板材面積計(jì)價(jià)的方式能讓消費(fèi)者花錢(qián)做到心中有數(shù)。比如，增加一個(gè)抽屜或者L型的褲架大概在150—200元之間。

知根知底的計(jì)價(jià)方式和基本相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，使得整體衣柜在量身定做個(gè)性服務(wù)的優(yōu)勢(shì)之上，又比普通家具多了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。不少二次消費(fèi)的顧客感慨，整體衣柜可以根據(jù)不同家庭的實(shí)際需要量身定做，在提高空間使用率上有很好的效果，因此性?xún)r(jià)比更高。與此同時(shí)，透明的計(jì)價(jià)方式讓消費(fèi)者美化一分錢(qián)都能看得見(jiàn)，花得實(shí)在。

專(zhuān)家觀點(diǎn)：

好萊客整體衣柜市場(chǎng)總監(jiān) 李偉明

由于整體衣柜具有定制化個(gè)性設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，以及100%的空間利用率，特別是隨著70-90商品房數(shù)量的增多，整體衣柜未來(lái)發(fā)展前景看好。目前整體衣柜的市場(chǎng)容量在100個(gè)億左右，但在未來(lái)3年之內(nèi)，有望翻番達(dá)到200個(gè)億，40-50%的裝修業(yè)主將會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)整體衣柜。

目前，很多家居企業(yè)看好整體衣柜市場(chǎng)前景，包括做櫥柜的、做家裝的、做地板的，做家具的都開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，今后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈，但是整體衣柜定制化特點(diǎn)較強(qiáng)，所以專(zhuān)業(yè)做整體衣柜的企業(yè)有望成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

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