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吃苦耐勞，但又謹小慎微。在采訪中，磁灶人樸實的民風給記者留下了深刻的印象，不過當?shù)厝怂坪鯇τ谕鈦砣藛T有著一種難以理解的防備之心。不少在當?shù)毓ぷ鞯臋C關(guān)干部工作人員這樣評價：反映在興辦實業(yè)上，磁灶人還是略顯保守。這點從20年來磁灶陶瓷產(chǎn)業(yè)由盛而衰的發(fā)展軌跡可見一斑。

“夕陽無限好，只是近黃昏”，但是，磁灶人用他們的成就驗證了“只有夕陽技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)”的真理。

【發(fā)現(xiàn)檔案】

①泉州出口加工區(qū)、保稅物流區(qū)、國際會展中心等一批重點項目落戶磁灶將產(chǎn)生輻射作用。

②晉江市區(qū)南移和產(chǎn)業(yè)發(fā)展“退二進三”政策將給磁灶帶來發(fā)展機遇。

③北京奧運上千億元的基建市場，也是磁灶陶瓷業(yè)一次新的發(fā)展機遇。

■名片

磁灶鎮(zhèn)位于晉江市西北部，東南距晉江市區(qū)約8公里，東北離泉州市區(qū)約16公里，西與南安市官橋鎮(zhèn)接壤，面積56平方公里，人口8.7萬。地理位置得天獨厚，水陸空交通十分便利。

境內(nèi)丘陵起伏，蘊含著豐富的瓷土資源。磁灶陶瓷業(yè)，源于西晉武帝泰始元年，到宋代時已遠播世界，距今已有1700多年，是我國陶瓷發(fā)源地之一。磁灶與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列為全國四大建筑陶瓷生產(chǎn)基地。2000年6月18日，磁灶鎮(zhèn)被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“中國陶瓷重鎮(zhèn)”榮譽稱號。磁灶現(xiàn)有建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)170多家，從業(yè)人員4萬人，年產(chǎn)建筑陶瓷4億平方米，產(chǎn)值45億元。陶瓷產(chǎn)品品種繁多、規(guī)格齊全，其中外墻磚產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的60%，琉璃瓦基本壟斷了全國市場。

2000年磁灶被省委、省政府定為現(xiàn)代小城鎮(zhèn)管理試點鎮(zhèn)。2005年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值55.66億元，財政總收入1.6071億元，連續(xù)多年跨入福建省十強鎮(zhèn)行列。

□鎮(zhèn)長訪談

重新跨入經(jīng)濟強鎮(zhèn)
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《金三角·老板》：磁灶在晉江區(qū)域內(nèi)，及在大泉州城市規(guī)劃里具有特殊的位置。磁灶未來將在大泉州的建設(shè)里迎來怎樣的發(fā)展機遇？

許天祥：泉州出口加工區(qū)、保稅物流區(qū)、國際會展中心、晉江第二自來水廠等一批重點項目落戶磁灶將產(chǎn)生輻射作用，晉江市區(qū)南移和產(chǎn)業(yè)發(fā)展“退二進三”政策也將給磁灶帶來發(fā)展機遇，為磁灶加快發(fā)展提供了廣闊的作為空間。

由于產(chǎn)業(yè)、歷史、觀念等原因，磁灶城鎮(zhèn)化水平嚴重滯后于工業(yè)化，直接影響了經(jīng)濟發(fā)展的后勁和鎮(zhèn)區(qū)人口的聚集，加快磁灶城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐刻不容緩。未來五年，磁灶要按照“一區(qū)三組團”（鎮(zhèn)區(qū)和中部商貿(mào)組團、北部建陶組團、南部輕工組團）的布局要求，尋求城鎮(zhèn)建設(shè)大突破。具體規(guī)劃為，在整個鎮(zhèn)域內(nèi)村莊體系的布局結(jié)構(gòu)為“一心、三軸、三片”。主要行政管理、商業(yè)金融、教育機構(gòu)、文體科技、醫(yī)療設(shè)施、集貿(mào)市場集中于鎮(zhèn)區(qū)，公建設(shè)施按照人口規(guī)模、服務(wù)范圍確定建設(shè)規(guī)模，其余三個片區(qū)根據(jù)各自規(guī)模及遠景發(fā)展方向確定配套公建。

磁灶將力爭在三至五年內(nèi)重新跨入晉江經(jīng)濟強鎮(zhèn)。具體目標是至2010年，全鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值力爭達到50億元，財政總收入力爭達到5億元，農(nóng)民人均收入1萬元。

《金三角·老板》：未來幾年，磁灶制定了什么樣的陶瓷業(yè)發(fā)展規(guī)劃？地方政府都采取了哪些具體措施來扶持陶瓷發(fā)展？

許天祥：磁灶出臺了三大舉措，來推動建陶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級，并力爭至2010年培育出3家年產(chǎn)值超5億元、6家年產(chǎn)值超3億元的企業(yè)。

政府將逐步完善寶洋建陶生產(chǎn)基地一期工程，開發(fā)建設(shè)二期工程，整合３２４國道和天工陶瓷城周邊土地資源，打造配套完善的建陶生產(chǎn)基地；并鼓勵企業(yè)實行專業(yè)化分工協(xié)作，著力發(fā)展與建陶生產(chǎn)相配套的機械制造、原輔材料生產(chǎn)等上下游配套企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈。扶持企業(yè)建立研發(fā)中心，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)和市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。實施品牌發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標。

鎮(zhèn)里將繼續(xù)承辦陶博會，突出抓好天工陶瓷城的推介融資，整合優(yōu)化天工陶瓷城、世華商城、下官路建陶市場、錢坡建陶市場和東山二級磚市場等五大區(qū)域?qū)I(yè)市場，推動產(chǎn)業(yè)與市場的共榮互動，施展中國陶瓷重鎮(zhèn)的雄風。

《金三角·老板》：經(jīng)過前期摸索，近年來磁灶陶瓷在出口創(chuàng)匯上，已經(jīng)有了較大的突破。陶瓷出口是不是未來磁灶陶瓷的另一個重要發(fā)展方向及突破口？

許天祥：未來，磁灶將大力實施“走出去”戰(zhàn)略，引導(dǎo)和組織更多的企業(yè)走出國門參加展會、考察市場，申報進出口經(jīng)營權(quán)，加大產(chǎn)品出口力度，推動建陶業(yè)出口總量大幅度提高，力爭至2010年培育出3家年出口交貨值超1000萬美元企業(yè)，5家年出口交貨值超500萬美元企業(yè)。

《金三角·老板》：如何利用磁灶的區(qū)位優(yōu)勢發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)？

許天祥：輕工等新興產(chǎn)業(yè)是磁灶經(jīng)濟發(fā)展的后勁所在。磁灶經(jīng)濟新一輪發(fā)展將依托產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在培育新經(jīng)濟增長點上下工夫。首先，要加快載體建設(shè)。配合建設(shè)泉州出口加工區(qū)、保稅物流區(qū)和國際會展中心，整合周邊區(qū)域，發(fā)展加工配套業(yè)和服務(wù)業(yè)；緊緊抓住晉江市區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“退二進三”機遇，開發(fā)建設(shè)大功山輕工項目區(qū)和雙內(nèi)路工業(yè)走廊。加強與在外磁灶籍企業(yè)家和營銷人員的溝通聯(lián)系，爭取他們回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。力爭到2010年，全鎮(zhèn)新興產(chǎn)業(yè)占同期工業(yè)總產(chǎn)值的比重提高到45%。

□記者觀察

對手是自己

不妨高調(diào)打造品牌

盡管晉江陶瓷與佛山陶瓷近幾年差距越拉越大，但在與磁灶人接觸過程中，記者發(fā)現(xiàn)多數(shù)磁灶老板并不認為，磁灶產(chǎn)品遜于佛山。不過當問到為何不敢大方地使用自己的品牌，表明自己的產(chǎn)地，“還是對自己、對磁灶缺乏信心！”對此，磁灶老板似乎并不諱言。

有人說辦企業(yè)必須“三分虛、七分實”。正如喝啤酒，有泡沫才有口感。磁灶人太實了，依然堅信“酒香不怕巷子深”，只想著出產(chǎn)品，不創(chuàng)品牌，企業(yè)成了壓縮餅干，沒有吸引力與影響力。有近5億平方米的產(chǎn)量，卻沒有幾家有規(guī)模與檔次的展廳，無形中將晉江陶瓷的形象大打折扣。
磁灶的建陶企業(yè)，不妨學一學晉江的制鞋業(yè)和服裝，也應(yīng)有一些企業(yè)高調(diào)站出來打品牌。
利用供銷大軍優(yōu)勢

“廣東人做磚，磁灶人賣磚”。這是記者在磁灶采訪時聽到最多的一句話。目前磁灶在外營銷人員高達1萬多人，年銷售陶瓷量達8億平方米，占全國陶瓷總銷售量的40％以上，不僅承擔了晉江陶瓷建材的銷售任務(wù)，還控制著40%以上廣東磚的銷售權(quán)。

如今晉江陶瓷廠家已經(jīng)注重在產(chǎn)品的銷售中建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷大軍已遍布全國。同時，在北京、上海、天津、重慶、成都、西安、昆明、南京、營口等城市投資建設(shè)陶瓷市場。去年底，北京奧運會場館首期價值約２億元的外墻磚，全部采用晉江廠家生產(chǎn)的。
擴產(chǎn)就像一場賭博

辦陶瓷廠前期投入資本太大，據(jù)說新增加一條生產(chǎn)線就意味著1000多萬元人民幣的投入。難怪，在磁灶很多人都說擴產(chǎn)就像一場賭博。巨額的銀行貸款，壓得磁灶老板喘不過氣來，也形成了磁灶老板謹小慎微、保守的性格。巨大的經(jīng)濟壓力在心頭，一遇到關(guān)鍵時刻，卻不得不像賭徒一樣，對前途進行押注。很多成功闖過難關(guān)的磁灶老板事后依然心有余悸地說：在一個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)拐點的時候，需要的是創(chuàng)新與果斷。那時的對手，其實就是自己。

陶瓷行業(yè)的特點是成本回收的過程較長。一旦供求關(guān)系發(fā)生變化，對企業(yè)資金的運作將是一大考驗。由此看來，銀行貸款就是一把雙刃劍，在企業(yè)能承擔的范圍內(nèi)，向銀行借貸一定的資金，可以幫助企業(yè)更新設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品，對企業(yè)的長期發(fā)展有好處；但貸款的企業(yè)需要在企業(yè)管理上更規(guī)范，在營銷上下更多工夫，把品牌建立起來，否則企業(yè)隨時可能會被沉重的債務(wù)壓倒。

發(fā)展與污染、無序似乎總是形影不離！磁灶人也無法避免。有人說，磁灶需要找一個發(fā)展的平衡點，除了發(fā)展經(jīng)濟外，還要保存文化和歷史的特征，并找回失落的自信。

□產(chǎn)業(yè)觀察

重回國際市場
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磁灶是一個古老而又充滿生機的城鎮(zhèn)，是全國陶瓷業(yè)四大生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)瓷磚4億平方米，其中外墻磚占全國生產(chǎn)量的2/3。自上世紀90年代中后期以來，磁灶陶瓷先后經(jīng)歷了兩次行業(yè)大洗牌及市場低迷，這兩年由于全國各地房地產(chǎn)建設(shè)熱潮，特別是農(nóng)村、城鎮(zhèn)的建設(shè)，激活了陶瓷業(yè)，磁灶又迎來新的挑戰(zhàn)與機遇。
建陶迎來微利時代

上世紀90年代末，晉江陶瓷界發(fā)生了第一次行業(yè)大洗牌。當時國家首次實施宏觀調(diào)控，加上大量晉江陶瓷企業(yè)盲目擴張，出現(xiàn)供大于求的局面，建材業(yè)首先受到波及。1997年，磁灶第一家陶瓷企業(yè)倒閉，像多米諾骨排效應(yīng)一樣，磁灶陶瓷企業(yè)接二連三倒閉，最后僅剩下200家左右。后來，成功地抓住第一次洗牌帶來的機遇的廣東陶瓷，開始迅速超過晉江陶瓷。此后，磁灶陶瓷整體競爭力明顯滯后于廣東。

市場競爭非常殘酷，去年佛山陶企也相繼倒閉20余家，這引起磁灶業(yè)內(nèi)人士的重視。但磁灶老板們更多地以積極的態(tài)度看待這情況。業(yè)內(nèi)普遍認為，其實佛山陶瓷行業(yè)去年遇到的情況和磁灶幾年前的一次行業(yè)大洗牌相似，破產(chǎn)、倒閉的都是一些微利甚至虧損的中小企業(yè)，倒閉是長期惡性循環(huán)的結(jié)果。

“佛山陶企的經(jīng)歷給磁灶陶企起了警示的作用。”采訪中，磁灶一些企業(yè)家大都認為，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，競爭又激烈，這要求企業(yè)在發(fā)展過程中穩(wěn)健發(fā)展，保持合理的負債比例，而不是一味地舉債擴張。
品牌建設(shè)慢了一拍

2006年春節(jié)前后，沉寂已久的晉江陶瓷業(yè)品牌突然群體強勢崛起，一下出現(xiàn)了華泰陶瓷、協(xié)進陶瓷兩枚中國陶瓷名牌，還有恒達陶瓷、集源陶瓷、國星陶瓷、南鷹陶瓷四枚中國馳名商標，成為繼鞋服行業(yè)后晉江擁有最多國家級品牌的支柱產(chǎn)業(yè)。晉江陶瓷行業(yè)的群體爆發(fā)，其實已經(jīng)落后廣東同行一拍了。

據(jù)說，晉江磁灶的內(nèi)墻磚是與外墻磚同時起步的。但記者在磁灶采訪時發(fā)現(xiàn)，磁灶生產(chǎn)的內(nèi)墻磚大多不標明實際產(chǎn)地———磁灶，只是在包裝上注明“銷售中心”是廣東某地。“這是因為磁灶企業(yè)家對本地的內(nèi)墻磚牌子缺乏信心，才這么做的。”

位于安海鎮(zhèn)的晉江恒達陶瓷有限公司摘得晉江陶瓷業(yè)第一枚“中國馳名商標”后，讓許多晉江的陶瓷企業(yè)為之一振，紛紛行動去申請“中國馳名商標”。據(jù)說，磁灶的企業(yè)有一個特點，就是可以快速做出集體反應(yīng)，有了第一枚中國馳名商標，很多企業(yè)的創(chuàng)牌意識馬上都調(diào)動起來。目前，磁灶陶瓷企業(yè)已經(jīng)有2枚中國馳名商標和2個國家免檢產(chǎn)品，華泰陶瓷、豪山陶瓷、三立漆等企業(yè)今年還將爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品或中國馳名商標，改變建陶產(chǎn)業(yè)國家級品牌少的局面。
重回國際市場

磁灶陶瓷出口歷史悠久。早在宋元時期磁灶窯產(chǎn)品，就大量通過泉州港遠銷日本和東南亞地區(qū)。近年來，一些晉江陶瓷企業(yè)開始利用東南亞華僑優(yōu)勢，通過私人關(guān)系，聯(lián)系當?shù)厝A僑負責產(chǎn)品銷售，成功地打開東南亞市場。隨后，晉江陶企又陸續(xù)把產(chǎn)品打入日本、韓國、中東等地的市場。

據(jù)晉江國檢局統(tǒng)計，2006年上半年，晉江市共出口陶瓷711批、390萬平方米、貨值1107萬美元，同比分別增長37％、31％和42％，出口呈現(xiàn)迅猛增長。不過企業(yè)出口規(guī)模普遍偏小，行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡。

2005年有出口業(yè)務(wù)的晉江陶瓷企業(yè)才28家，而且大部分陶企各自為政，尚未形成有效的出口行業(yè)聯(lián)盟，在市場開拓、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面無形中消耗了大量的成本，降低了出口利潤。據(jù)了解，目前晉江陶瓷在國際市場上的價格大大低于韓國、印度等國家的同類產(chǎn)品。
對于國際市場，華泰集團董事長吳國良有自己一番獨到的見解。他說，“中國企業(yè)要在國際市場上站穩(wěn)腳跟，就必須走自有品牌路。”他認為，以目前中國企業(yè)的實力，還需要一個漫長的過程，應(yīng)該先走“優(yōu)先貼牌出口為主，鼓勵自主出口為輔”兩者并軌的模式。

□老板掃描

吳國良：舍棄才能做大

磁灶作為中國重要的陶瓷生產(chǎn)基地，憑借其得天獨厚的資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，孕育了一批知名陶瓷企業(yè)及企業(yè)家。

位于磁灶鎮(zhèn)324國道旁的華泰集團十幾年的發(fā)展，就是晉江陶瓷業(yè)的一個縮影及杰出代表。在董事長吳國良的帶領(lǐng)下，如今華泰集團已經(jīng)發(fā)展成為福建最大的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷地磚、墻磚、通體外墻磚和石板材的綜合性企業(yè)集團之一。
勇于舍棄眼前利益

每次行業(yè)巨變，吳國良都能忍痛舍棄一些眼前利益，及時地抓住機遇，在業(yè)內(nèi)率先成功調(diào)頭。回想過去20年的創(chuàng)業(yè)史，特別是幾次人生轉(zhuǎn)折點，如今已是當?shù)靥沾蓸I(yè)長者的吳國良坦誠，自己至今仍感到后怕。

成立于1992年的華泰公司是磁灶首批引進西斯特姆滾筒印花機的企業(yè)。不過吳國良發(fā)現(xiàn)，采用臺灣工藝生產(chǎn)的內(nèi)墻磚，雖然產(chǎn)品質(zhì)量無可挑剔，但產(chǎn)品優(yōu)等品率低，損耗大，利潤率低。為此，吳國良當機立斷，毅然放棄了內(nèi)墻磚的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而加大外墻磚和地板磚的新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展力度，使公司5條生產(chǎn)線全部生產(chǎn)這兩類產(chǎn)品。

“多年的市場經(jīng)驗證明，并不是所有的產(chǎn)品都具有市場競爭優(yōu)勢，就如福建陶企多產(chǎn)外墻磚、廣東陶企多產(chǎn)拋光磚一樣。華泰集團目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以通體外墻磚和地板磚為主，是經(jīng)過公司多年的市場篩選與不斷調(diào)整后形成的。”
幾年艱辛終成品牌

當然，華泰的發(fā)展也并非一帆風順。1997年，磁灶大量企業(yè)相繼倒閉時，華泰選擇了繼續(xù)擴張，用更大的規(guī)模來迎接行業(yè)洗牌的挑戰(zhàn)。但吳國良很快發(fā)現(xiàn)，4條生產(chǎn)線賺這些錢，5條、6條利潤也是一樣。

后來在帶領(lǐng)全體股東赴廣東參觀學習時，一位臺灣老板給吳國良算了一筆經(jīng)濟賬：在華泰現(xiàn)有的產(chǎn)量下，如果每平方米墻磚的價格可以提高2元，那么幾百萬平方米，所增加的利潤就是幾百萬元。這席話給了吳國良很大的觸動。從廣東考察學習回來后，吳國良決定借鑒臺灣經(jīng)驗，立即對華泰的發(fā)展思路進行大調(diào)整，由原來的單純做市場改為做品牌。為此，廠里毅然淘汰了2條生產(chǎn)線，從意大利引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，改燒液化氣，走品質(zhì)與品牌路線。

從1997年至2002年，吳國良始終致力于產(chǎn)品質(zhì)量提升，致力于品牌建設(shè)。5年的艱難堅持，華泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很快得到了優(yōu)化，形成區(qū)域優(yōu)勢品牌，并得到中國陶瓷行業(yè)內(nèi)部最高的榮譽———中國陶瓷行業(yè)名牌。如今，華泰生產(chǎn)的華鴻牌陶瓷在市場上已享有很高的知名度與美譽度。
醞釀大的擴建計劃

由于華泰公司自建廠以來就一直致力于釉面磚的生產(chǎn)，因此在產(chǎn)品質(zhì)量控制和研發(fā)方面積累了豐富的經(jīng)驗，為產(chǎn)品銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。目前，華泰的產(chǎn)品仍處于銷大于供的可喜局面。

為此，吳國良正醞釀著一項投資巨大的擴建計劃，將在毗鄰華泰集團的磁灶寶洋工業(yè)區(qū)圈地，打造一個占地近300畝的新產(chǎn)區(qū)，其中一期規(guī)劃已新建了3條墻地磚生產(chǎn)線。據(jù)吳國良介紹，新的窯爐長度為240米，可日產(chǎn)地板磚和瓷片3萬平方米，將來基地全部投產(chǎn)后，將可形成1500萬平方米的年生產(chǎn)能力。

“再過不久，華泰省級企業(yè)技術(shù)中心有望獲得省政府的審批。這將是全省陶瓷行業(yè)唯一一家行業(yè)省級企業(yè)技術(shù)中心。這將為華泰陶瓷繼續(xù)走在全省同行前列奠定強大的技術(shù)支撐。”采訪即將結(jié)束時，吳國良如是透露。

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